Doba prodeje
Také: doba do vyprodání · délka prodeje projektu · prodejní horizont
Definice
Doba prodeje udává, za kolik měsíců se projekt při daném tempu vyprodá. Počítá se jako počet neprodaných jednotek dělený měsíční absorpcí; zákon ji nikde nedefinuje, je to tržní úzus.
Kde se s tím setkáte
V harmonogramu projektu. Stojí tam vedle termínu zahájení stavby a termínu kolaudace a určuje, kolik jednotek má být prodáno v každé fázi. Podruhé v měsíčním reportu prodeje jako přepočet zbytku: kolik jednotek zbývá a kolik měsíců to při aktuálním tempu znamená. V kupní smlouvě ani v prohlášení vlastníka ji nenajdete, s tempem prodeje tyto dokumenty nepracují. Doba prodeje je interní číslo, podle kterého se rozhoduje, kdy sáhnout k eskalaci ceníku a kdy naopak k úpravě produktu.
Příklad s čísly
Modelový projekt s 52 jednotkami. Prodej běží devět měsíců, prodáno je 34 jednotek, tempo tedy vychází 34 / 9 = 3,8 jednotky měsíčně. Zbývá 18 jednotek, doba prodeje zbytku je 18 / 3,8 = 4,7 měsíce, celkem tedy 9 + 4,7 = 13,7 měsíce od spuštění. Jenže těch 18 zbývajících jednotek nejsou průměrné byty: jsou to severní dispozice a jednotky v přízemí, které se po celou dobu prodávaly nejhůř. Spočítáte-li tempo jen z posledních tří měsíců, vyjde v modelu 2,1 jednotky měsíčně a doba prodeje zbytku 18 / 2,1 = 8,6 měsíce, tedy skoro dvojnásobek prvního odhadu.
Na co si dát pozor
Průměr přes celý projekt zakrývá konec. Tempo na začátku táhnou nejlepší byty a předprodej za zvýhodněný ceník, zatímco na konci zbývají jednotky, o které byl od začátku nejmenší zájem. Počítejte dobu prodeje klouzavě z posledních tří měsíců a zvlášť pro skupiny jednotek, které se chovají jinak. A měřte ji od spuštění prodeje, ne od kolaudace: kdo oba počátky smíchá, dostane o stejném projektu dvě čísla, která si odporují.
Souvisí
Zdroje
1 zdroj · ověřeno k 28. 9. 2026Doba prodeje není pojmem právních předpisů; v zákoně č. 89/2012 Sb. ani v zákoně č. 283/2021 Sb. se nevyskytuje
vlastní kontrola úplných textů obou předpisů, zakonyprolidi.cz/cs/2012-89 a zakonyprolidi.cz/cs/2021-283
ověřeno 28. 9. 2026