Prodejní vlna
Také: etapa prodeje · cenová vlna · uvolnění jednotek
Definice
Prodejní vlnu tvoří skupina jednotek, kterou developer uvolní do prodeje najednou a za ceny platné pro tuto skupinu. Rozdělení nabídky do vln je obchodní rozhodnutí, ne povinnost; v žádném předpise se ten pojem nevyskytuje.
Kde se s tím setkáte
V prodejní strategii, kde se určuje, kolik jednotek a které dispozice do vlny patří, a pak v ceníku, kde má každá vlna vlastní sloupec a vlastní datum platnosti. Navenek se vlna pozná podle jediné věci: v jeden den se změní ceny celé skupiny jednotek. Do rezervační smlouvy ani do smlouvy o smlouvě budoucí kupní se pojem nedostane, tam už stojí jen cena konkrétní jednotky a den, k němuž byla sjednána.
Příklad s čísly
Modelový projekt s 52 jednotkami ve třech vlnách po osmnácti, dvaceti a čtrnácti jednotkách. Výchozí hladina první vlny 168 000 Kč/m². Druhá vlna o tři procenta výš dává 173 040 Kč/m², třetí opět o tři procenta výš 178 231 Kč/m². Na průměrné jednotce 64 m² to je 10 752 000 Kč v první vlně a 11 406 784 Kč ve třetí, tedy rozdíl 654 784 Kč na stejně velkém bytě. Velikosti vln i krok mezi nimi jsou modelové a odvíjejí se od tempa prodeje, ne od kalendáře.
Na co si dát pozor
Vlna funguje jen tehdy, když se opravdu zavře. Jednotka, která se z první vlny neprodala a nabízí se dál za původní cenu, ruší jediný důvod, proč by měl kdokoli kupovat ve druhé. Neprodané jednotky proto patří do další vlny a za její ceny; ponechat je stranou znamená vyprázdnit celý nástroj.
Souvisí
Zdroje
2 zdroje · ověřeno k 28. 9. 2026Pojem „prodejní vlna“ se nevyskytuje v úplném textu zákona č. 283/2021 Sb. ani zákona č. 89/2012 Sb.
vlastní kontrola úplných textů, zakonyprolidi.cz/cs/2021-283 a zakonyprolidi.cz/cs/2012-89
ověřeno 28. 9. 2026
Modelový výpočet: 168 000 × 1,03 = 173 040 Kč/m²; 173 040 × 1,03 = 178 231 Kč/m²; 168 000 × 64 = 10 752 000 Kč; 178 231 × 64 = 11 406 784 Kč; rozdíl 654 784 Kč
vlastní výpočet nad modelovým ceníkem
ověřeno 28. 9. 2026