Eskalace ceny
Také: zdražení mezi vlnami · cenový krok · plánované zvýšení ceníku
Definice
Eskalací ceny developer plánovitě zvyšuje ceník projektu mezi prodejními vlnami. Není to reakce na poptávku, ale předem rozvržený postup, se kterým ceník počítá od prvního dne prodeje.
Kde se s tím setkáte
V ceníku projektu jako datum a procento u každé vlny, v interním plánu prodeje jako podmínka, po jejímž splnění se další vlna otevře, a v rezervační smlouvě jako opak — tam se cena konkrétní jednotky naopak pevně sjednává. Občanský zákoník ani zákon o oceňování majetku eskalaci neznají. Je to obchodní nástroj, ne zákonný pojem, a drží ho jediná věc: že se ho projekt skutečně drží. Kupující si proto krok i jeho datum ověřuje v ceníku, ne v ústním příslibu, že „teď je poslední šance“.
Příklad s čísly
Modelový projekt, výchozí cena dispozice 3+kk 168 000 Kč/m², jednotka 68,4 m², tedy 11 491 200 Kč. Modelová eskalace 3 % při otevření druhé vlny zvedne cenu za metr na 173 040 Kč a celou jednotku na 11 835 936 Kč. Rozdíl je 344 736 Kč na stejném půdorysu. U celého domu jde o částku, kterou už nelze obhájit tím, že se „trh pohnul“ — musí za ní stát něco, co se mezi vlnami opravdu stalo.
Na co si dát pozor
Ohlášená a neprovedená eskalace. Kupující z první vlny se o ní dozvědí od těch, kteří počkali, a dozvědí se to spolehlivě: ceny jednotek v jednom domě si zájemci mezi sebou sdělují. Z ceníku se pak stane seznam přání a každá další vlna se prodává hůř než ta předchozí. Eskalace má být krytá tím, co se změnilo — vyprodaností dosažené vlny, postupem výstavby, kolaudací. Krytí musí být viditelné zvenčí, jinak eskalaci nikdo neuvěří ani napodruhé.
Souvisí
- E-19Eskalace ceny
- E-20Indexace
- E-21Inflační doložka
Zdroje
2 zdroje · ověřeno k 28. 9. 2026Modelový výpočet: 168 000 × 68,4 = 11 491 200 Kč; 168 000 × 1,03 = 173 040 Kč/m²; 173 040 × 68,4 = 11 835 936 Kč; rozdíl 344 736 Kč
vlastní výpočet nad modelovým ceníkem
ověřeno 28. 9. 2026
Pojem „eskalace ceny“ se nevyskytuje v úplném textu zákona č. 89/2012 Sb. ani zákona č. 151/1997 Sb.
vlastní kontrola úplných textů
ověřeno 1. 10. 2026